Problem

Zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit, digitalisieren produzierende Unternehmen Ihre Prozesse und Analgen. Dies ist jedoch durch über Jahre gewachsenen Infrastrukturen, heterogene Automatisierungssysteme, fehlende Rechenkapazitäten und die Inkompatibilität von IT und OT teilweise nahezu unmöglich. Verstärkt durch den Mangel an Fachkräften kaufen Unternehmen sich externe Dienstleistungen wie Cloud-Ressourcen ein, und Lagern ihre Digitalisierung aus. Neue Herausforderungen entstehen, da Public Cloud Systeme nicht für industrielle Anforderungen gebaut wurden. Echtzeit, Zuverlässigkeit und Datensouveränität bleiben auf der Strecke, stattdessen entstehen Abhängigkeiten, explodierende Kosten und Flop-Raten von über 50% bei Cloud-Projekten. Was produzierende Unternehmen brauchen, ist keine weitere externe Lösung – sondern eine zuverlässige, industrietaugliche Infrastruktur, die lokal in der Produktion verankert ist und die Kontrolle dort lässt, wo sie hingehört: im Unternehmen selbst.

Produkt

FCTRY CLD ist eine On-Premise-Cloud Lösung, welche direkt in der Produktion betrieben wird und speziell für die Anforderungen der Industrie entwickelt wurde. Die Infrastruktur läuft vollständig lokal im Werk: keine externen Server, keine Abhängigkeit von internationalen Cloud-Anbietern und hohe Datensouveränität. Produktionsdaten bleiben zentral an einem Ort, sicher, souverän und strukturiert. Technisch ist die Lösung auf industrielle Anforderungen ausgelegt: Echtzeit mit 1 ms Zykluszeit, hohe Zuverlässigkeit und industrielle Schnittstellen ermöglichen eine schnelle Integration in die Produktion. Um schnell neue digitale Innovationen in die Produktion zu bringen, bietet die FCTRY CLD mit den FCTRY APPS getestete Software von Partnern. Ob industrielle KI, virtuelle Steuerungen oder Prozessüberwachung, neue Anwendungen lassen sich direkt installieren und betreiben, ohne aufwendige Integration oder externe Dienstleister.

Geschäftsmodell

Das Geschäftsmodell von FCTRY folgt einer Land & Expand-Logik. Der Einstieg erfolgt über das FCTRY CLD Core-System – ein Starter-Kit für Fertigungsunternehmen, das im ersten Jahr Plattformlizenz, FCTRY EDGE Hardware und Service bereits bündelt. Ziel ist es, schnell eine breite installierte Kundenbasis aufzubauen.

Nach diesem Einstieg greifen zwei wiederkehrende Revenue Streams. Der Passive Stream ist dabei strategisch entscheidend: Lizenzverlängerungen des FCTRY CLD Software-Stacks, Provisionen aus Drittanbietersoftware über den eigenen Marketplace sowie eigene FCTRY Apps generieren hochmargige, skalierbare Softwareeinnahmen – ohne proportional steigende Kosten. Dieser Stream soll über Zeit zum dominanten Wachstumstreiber werden.

Ergänzend dazu gibt es den Active Stream mit Hardware-Erweiterungen und Servicevertrags-Verlängerungen, der die Kundenbindung stärkt, aber weniger im strategischen Fokus steht.

Kunde / Markt

Unsere Zielkunden sind Fertigungsunternehmen mit 50 bis 10.000 Mitarbeitern – also genau die Unternehmen, die den industriellen Kern Europas ausmachen, aber oft nur begrenzte IT-Ressourcen haben. Genau hier setzen wir an: einfach, schnell und ohne großes IT-Team einsetzbar!

Der Markt, in dem wir uns bewegen, ist riesig: Der globale Industrial Cloud Market hat ein Volumen von 90,5 Mrd. € und wächst mit starken 16% pro Jahr. Von diesem Gesamtmarkt adressieren wir mit unserem Ansatz einen bedienbaren Markt von 7,2 Mrd. € – das sind rund 8% des TAM.

Realistisch und fokussiert betrachtet liegt unser kurzfristig erreichbarer Marktanteil (SOM) bei 289 Mio. € – 4% des SAM. Das ist die Zielgröße, auf die wir unsere Go-to-Market-Strategie ausrichten und die wir mit dem richtigen Investment konsequent angehen wollen.

Ein stark wachsender Markt, eine klar definierte Zielgruppe mit echtem Bedarf und ein realistischer Einstiegspunkt – das ist die Grundlage, auf der wir aufbauen!