Problem

Kabelbäume stecken in einer Vielzahl von Produkten, doch die manuelle Fertigung drückt auf Kosteneffizienz, Qualität und Zuverlässigkeit. Die Produktion erfordert nach wie vor bis zu 95 % Handarbeit. Die Wettbewerbsfähigkeit der Kabelkonfektion in Deutschland steht dadurch enorm unter Druck, weshalb viele Prozesse ins günstigere Ausland verlagert werden.
Doch selbst in Niedriglohnländern lassen jährliche Lohnsteigerungen von 8–10 % die Fertigungskosten alle 7–9 Jahre verdoppeln.

Für die feinfühlige Montage gibt es bislang kaum Automatisierungslösungen: Kabel sind biegeschlaff, die Variantenvielfalt ist hoch und die Stückzahlen variieren stark. Das Fingerspitzengefühl des Menschen bleibt essenziell, hat jedoch auch Folgen für die Qualität - Fehler in der manuellen Produktion verursachen pro OEM jährlich über 100 Mio. € an Kompensationskosten.

Zusätzlich führen fragile, lange Lieferketten zu Vorlaufzeiten von über 12 Wochen für Änderungen am Kabelbaum.

Produkt

Unser Produkt die Cellios Micro Factory ist eine schlüsselfertige Gesamtlösung aus Software und Hardware. Unsere Micro Factory ermöglicht erstmalig die vollautomatische Kabelbaumherstellung in einer Anlage und damit die Automatisierung bislang monotoner und manueller Montagetätigkeiten.

Die Micro Factory umfasst mehrer Module mit Robotern mit unserer Software für verschiedene Prozessschritte: Von der Kabelvorbereitung über die Verlegung bis hin zum finalen Tersting des Kabelbaums. Jedes Modul bildet einen spezifische Prozessschritt ab und kann je nach Kundenanforderung flexibel kombiniert werden. So entsteht aus standardisierter Hardware eine individuell konfigurierbare Anlage, die sich jederzeit auf neue Produkte und Prozesse erweitern lässt.

Unsere Kunden erreichen durch den Einsatz von Micro Factories über 30% Kosteneinsparung pro Anlage und Amortisationszeiten von 2-3 Jahren.

Geschäftsmodell

Um den Kunden die Kaufentscheidung zu erleichtern, bieten wir vor Kauf einer Micro Factory einen kostengünstigen Proof-of-Concept (PoC) für seine Produkte an.

Je nach Kabelbaum, wird eine Micro Factory aus verschiedenen Modulen zusammengestellt. Weitere Prozessschritte oder neue Produkte können auch später durch neue Module hinzugefügt werden.

Die Hardware kaufen wir erst wenn die erste Zahlung des Kunden bei uns eingegangen ist und müssen somit keine Vorfinanzierung betreiben.

Abgerundet wird das Geschäftsmodell um verschiedene Wartungs- und Servicemodelle, sowie den Verkauf von Ersatz- und Verschleißteilen.
In Zukunft wollen wir darüber hinaus auch Production-as-a-Service für wiederkehrende Einnahmen anbieten.

Kunde / Markt

Unser typischer Kunde produziert Kabelbäume mit hohem manuellem Aufwand. Er ist steht unter wachsendem Lohnkostendruck, sieht sich steigenden Qualitätsanforderungen gegenüber und kämpft mit langen, fragilen Lieferketten. Um internationalem Wettbewerbsdruck, Lieferzeiten und geopolitischen Risiken standzuhalten, sucht er nach Automatisierungslösungen, mit denen sich die Produktion zurück an den heimischen Standort verlagern lässt. Darüber hinaus möchten viele Kunden die Arbeitsbedingungen verbessern, indem sie den hohen Anteil an monotoner und repetitiver Arbeit deutlich senken.

Der Markt für Kabelbäume ist aufgrund des hohen manuellen Arbeitsaufwands sehr groß und mangels bestehender Automatisierungslösungen besonders attraktiv. Wir starten mit kleinen, weniger komplexen Kabelbäumen und erweitern unser technisches Spektrum schrittweise. Unsere Micro Factories lassen sich zudem modular um neue Fähigkeiten ergänzen und wachsen so mit den Anforderungen unserer Kunden mit.