Cellios
Starke Produktion und menschenwürdige Arbeit
Automatisierte Kabelkonfektion
Ausgründung aus dem
Unternehmensprofil
AI & Big Data
Industrie 4.0 & Automatisierung
IT & Software
#Innovation
#Robotik
#Kabelkonfektion
#Automatisierung
Gründung: 22.07.2024
Geschäftszweck: Herstellung von automatisierten Roboterzellen für die Kabelkonfektion.
Unternehmenssitz: Stuttgart
Kontakt: sebastian.schultze@ipa.fraunhofer.de
https://cellios.de
Problem
Die größten Schmerzen in der Kabelkonfektion sind hohe Lohnkosten, Arbeitskräftemangel, steigende Qualitätsanforderungen und fehlende Automatisierungslösungen.Die Kabelkonfektion ist von händischer, monotoner und repititiver Arbeit geprägt. Der Lohnkostenanteil am Produkt liegt dadurch bei durchschnittlich 75%. Bisher gibt es für die feinfühlige Montage kaum Automatisierungslösungen, da Kabel biegeschlaff sind, die Variantenvielfalt hoch ist und Stückzahlen stark variieren. Das Fingerspitzengefühl des Menschen ist dafür bislang essenziell.
Die Branche leidet unter steigendem Arbeitskräftemangel, da die Arbeit und das Lohnniveau wenig attraktiv sind. Zusätzlich steigen die Qualitäts- und Dokumentationsanforderungen der Kunden, um fehlerhafte Teile zu vermeiden und zurückverfolgen zu können.
Die Wettbewerbsfähigkeit gerade für die Kabelkonfektion in Deutschland steht unter Druck und viele Prozesse werden ins günstigere Ausland nach Osteuropa oder nach Nordafrika verlegt.
Lösung
Wir haben Industrierobotern das Fingerspitzengefühl von Menschen beigebracht, durch eine innovative Kraftregelungssoftware. Die Software ermöglicht, das feinfühlige Stecken von Kabeln- und Steckern für die Kabelkonfektion. Durch den modularen Aufbau der Software, kann diese durch parametrisieren flexibel an verschiedene Varianten angepasst werden.Kunden in der Kabelkonfektion wünschen sich jedoch nicht nur eine innovative Software, sondern eine Montagemaschine, also eine Gesamtlösung. Hierfür verbinden wir Hardware und Software in einer schlüsselfertigen Roboterzelle.
Unsere Roboterzelle ist eine Lösung für kleine bis mittlere Stückzahlen, um so den hohen Lohnkosten, dem Arbeitskräftemangel und steigenden Qualitätsanforderungen zu begegnen.
Damit können unsere Kunden ihre Wettbewerbsfähigkeit steigern und Produktion kann in Deutschland gehalten werden.
Produkt
Unser Produkt die „intelligent Robotic Assembly Cell“ (intRAC) ist eine schlüsselfertige Gesamtlösung aus Software und Hardware. intRAC ermöglicht erstmalig die Automatisierung bislang monotoner und manueller Montagetätigkeiten.Die Roboterzelle umfasst einen oder mehrere Roboter mit unserer Software, die Kabelbereitstellung, Kabelbearbeitungsmaschinen und die Zellenumhausung mit der Sicherheit.
Die standardisierte Hardware und der modulare Aufbau ermöglicht die flexible Erweiterung auf neue Produkte und Prozesse.
Unsere Kunden erreichen durch den Einsatz von intRAC:
- über 90% Automatisierungsgrad,
- über 50.000€ Lohnkosten p.a. pro Zelle,
- Amortisationszeiten von 2-3 Jahren (typisch in der Kabelkonfektion)
Alleinstellung
Gesamtlösung aus einer Hand (von der Konzeptionierung, über die Realisierung bis hin zu Service- und Maintenance-Dienstleistungen).- Kunde benötigt kein Vorwissen in der Automatisierung oder Robotik
- Kleine und mittlere Stückzahlen wirtschaftlich automatisierbar (bisher keine Automatisierung am Markt)
- Einbindung von Bestandsautomaten des Kunden (verringert das Invest des Kunden)
- Flexible Anpassung an verschiedene Kundenprozesse und an neue Kundenprodukte
Geschäftsmodell
Um den Kunden die Kaufentscheidung zu erleichtern, bieten wir vor Kauf kostengünstige Machbarkeitsuntersuchungen für seine Produkte an (ca. 1 Woche).Die Basiszelle kann der Kunde ab 150.000€ bei uns kaufen. Dazu bieten wir die Erweiterung um Prozessmodule (z.B. Vereinzelung) für höhere Automatisierung oder weitere Prozessschritte an.
Die Hardware kaufen wir erst wenn die erste Zahlung des Kunden bei uns eingegangen ist und müssen somit keine Vorfinanzierung betreiben.
Abgerundet wird das Geschäftsmodell um verschiedene Wartungs- und Servicemodelle, sowie den Verkauf von Ersatz- und Verschleißteilen.
In Zukunft wollen wir darüber hinaus auch Production-as-a-Service für wiederkehrende Einnahmen anbieten.
Traction / Highlights
- Über 50.000 Hergestellte Kabelkontakte
- 4 MVP-Sprints unter industriellen Produktionsbedingungen bei Pilotkunden
- Erste intRAC-Zelle realisiert
- Projektumsatz von 200.000€
- Über 100 industrielle Leads
- Kooperation mit TE-Connectivity (Ziel: Automatisierte Fertigung von Kabelbäumen)
- Technologie Award der Robotics Challenge
- 3. Platz beim Pitch-Wettbewerb des Startup Summit BW 2024
- Finalist des Cyber One Awards Baden-Württemberg 2024
Kunde / Markt
Der typische Kunde ist mittelständischer Kabelkonfektionär, ab ca. 40 Mitarbeitenden aufwärts, mit hohem Lohnkostendruck, Arbeitskräftemangel und steigenden Qualitätsanforderungen. Die Kunden stehen unter entsprechendem (internationalen) Wettbewerbsdruck und suchen nach Automatisierungslösungen, um den Standort zu sichern. Darüber hinaus möchten viele Kunden die Arbeitsbedingungen verbessern, indem sie den hohen Anteil an monotoner und repetitiver Arbeit senken.Allein in Baden-Württemberg gibt es ca. 80 Kabelkonfektionäre. Beim Markteintritt expandieren wir schrittweise von BW & Deutschland in die DACH-Region über (Ost-)Europa und darüber hinaus.
Technologisch starten wir mit klassischen Prozesschritten in der Konfektion von einfachadrigen Kabeln und steigern schrittweise die Komplexität zu mehradrigen Kabeln und zum hochattraktiven Markt für Kabelbäume.
Team
Arik Lämmle (CEO): Er ist studierter Maschinenbauingenieur und ist der Visionär und Antreiber des Teams. Gemeinsam mit Sebastian kümmert er sich um die Betriebswirtschaftlichen Aufgaben, insbesondere das Business Development. Zudem war er langjähriger Vorstand eines Leo-Clubs und sammelte bereits Projektleiter Erfahrung.Frank Nägele (CTO): Er studierte ebenfalls Maschinebau und ist im Herzen Softwareentwickler. Er ist auch Schöpfer unsere intRAC-Software und passionierter Robotiker. Zudem war er mehrere Jahre lang Gruppenleiter.
Sebastian Schultze (CFO): Er kümmert sich um die Finanzen, den Vertrieb und unsere Nachhaltigkeit. Er war mehrere Jahre selbstständig in der Finanzberatung und sammelte Vertriebs- und Kundenerfahrung.
Balazs Balint: Ebenfalls passionierter Softwareentwickler und Robotikexperte. Zusammen mit Frank bringt er unsere intRAC zum Leben.
Cellios/ intRAC ist ein Exist gefördertes Team
Cellios/ intRAC wird von Exist Forschungstransfer gefördert (04/2023 - 12/2024).Die richtige Zeit für Cellios ist gekommen!
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