Problem

Hörverlust zählt zu den häufigsten gesundheitlichen Einschränkungen bei fortschreitendem Alter und betrifft einen großen Teil der Bevölkerung. Dennoch nutzt nur ein Bruchteil der Betroffenen ein Hörsystem. Das ist auch deshalb relevant, weil unbehandelter Hörverlust in der Fachliteratur als Risikofaktor für Demenz gilt. Als ein Grund für die geringe Nutzung wird das Klangerlebnis diskutiert: Konventionelle Hörsysteme sitzen im oder am Ohr, Bauform und Energieversorgung setzen der übertragbaren Frequenzbandbreite technische Grenzen.

Produkt

Vibrosonic alpha ist ein zugelassenes Medizinprodukt für Menschen mit Hörverlust. Es besteht aus zwei Komponenten: der Hörkontaktlinse und einem Klangprozessor, der hinter dem Ohr getragen wird. Der Klangprozessor nimmt Schall auf, verarbeitet ihn und übermittelt das aufbereitete Signal an die Hörkontaktlinse. Diese liegt direkt auf dem Trommelfell und überträgt den Klang als mechanische Schwingung auf die Gehörknöchelchen. Die Anpassung erfolgt in Zusammenarbeit von HNO-Ärzten und Hörakustikern. Vibrosonic alpha ist das erste Produkt der Hörkontaktlinsen-Plattform: Die Technologie bildet die Grundlage für weitere Produktgenerationen und Anwendungsfelder wie beispielsweise eine nahezu unsichtbare Variante mit Klangprozessor im Gehörgang.

Geschäftsmodell

Vibrosonic verbindet den Verkauf von Geräten mit einem wiederkehrenden Abonnementmodell. Der Klangprozessor wird als Gerät verkauft. Die Hörkontaktlinse wird im jährlichen Abonnement angeboten. Das Modell schafft eine dauerhafte Kundenbeziehung und planbare, wiederkehrende Umsätze. Die Anpassung erfolgt in Zusammenarbeit mit HNO-Ärzten und Hörakustikern, die ihre Leistungen jeweils eigenständig abrechnen. Vertrieb und Versorgung werden gemeinsam mit diesen Partnern aufgebaut.

Kunde / Markt

Zielgruppe sind Menschen mit Hörverlust, die sich für ein hochwertiges Hörsystem entscheiden. In Deutschland werden jährlich rund 1,7 Mio. Hörgeräte verkauft (BVHI, 2025); das Premiumsegment umfasst nach eigener Schätzung rund 170.000 Geräte pro Jahr.

Der Markt wächst stetig: Von 2019 bis 2025 stieg der Hörgeräteabsatz in Deutschland um durchschnittlich rund 2,4 % pro Jahr (BVHI). Der Anteil der Menschen mit Hörminderung, die ein Hörgerät nutzen, erhöhte sich von 41 % (2022) auf 47 % (2025; EuroTrak). Mit der Alterung der Gesellschaft ist von weiterem Wachstum auszugehen.